Die Wahl des richtigen Immobilienmaklers für den Verkäufer einer Immobilie

Vorweg sei gesagt, dass der Grundsatz der Gewerbefreiheit in Deutschland eine Vielfalt von Immobilienmaklern hervor gebracht hat. Zulassungsbeschränkungen wie man sie beispielsweise bei Handwerksbetrieben (Meisterbrief, Handwerksrolle etc.) kennt, gibt es für den Immobilienmakler in Deutschland nahezu nicht. Dies führt zu der deutschen Besonderheit, dass letztlich Jeder eine Gewerbeerlaubnis erhalten kann um mit meist hohen Vermögenswerten zu handeln, ohne jegliche fachliche Qualifikation nachweisen zu müssen.

Dennoch erwartet gerade der Verkäufer einer Immobilie zurecht eine kompetente Beratung und Begleitung zur optimalen Verwertung seines meist größten Vermögensgegenstandes, der eigenen Immobilie. Wie also findet man einen kompetenten Immobilienmakler?
Hierzu möchten wir einige Tipps geben:

Suchen Sie einen Immobilienmakler immer in seinem Büro auf!

Handelt es sich auf den ersten Blick um ein modernes Büro mit allen modernen Kommunikationsmitteln oder ist es ein "Hinterhofbüro" oder nur ein Zimmer in einem Haus , dürfte die Entscheidung leicht fallen.

Fragen Sie nach Referenzen!

Jedes gute Maklerbüro wird Ihnen bereitwillig Referenzen nennen. Lassen Sie sich die Vermarktungsstrategie des Maklers erklären. Lassen Sie sich Verkaufsprospekte anderer Angebote zeigen und versetzten Sie sich in die Lage eines Kaufinteressenten, wie dieser auf die Aufbereitung eines Verkaufsangebotes reagieren könnte.

Recherchieren Sie im Internet!

Eine gut gepflegte und vor allem informative Internet-Präsenz gehört nicht nur zum „guten Ton", sondern ist für jedes moderne Maklerbüro unerlässlich. Testen Sie den Makler doch einfach mal, indem Sie sich per Internet für eine Immobilie interessieren. Die Reaktionszeit und die Qualität der Angebote kann Rückschlüsse auf die Arbeitsweise des Maklers geben.

Fragen Sie nach der Verbandsmitgliedschaft des Maklers!

Es gab zwei Makler-Berufsverbände in Deutschland. Erstens, den RDM, Ring Deutscher Makler mit ca. 4.800 Mitgliedern und den VDM, Verband Deutscher Makler mit ca. 2.000 Mitgliedern. Diese Verbände haben 2005 fusioniert in den heutigen IVD (Immobilienverband Deutschland). Zulassungsbeschränkungen halten die Mitglieder zu seriösem und qualifiziertem Geschäftsgebaren an. Eine 100%-ige Sicherheit ist dies natürlich nicht. Dennoch kann man sich in allen Unstimmigkeiten auch an den Verband wenden. Kein Verbandsmakler verliert gerne seine Mitgliedschaft.

Fragen Sie nach Kooperationspartnern des Maklers!

Moderne Maklerbüros kooperieren mit anderen Maklern in Immobilienbörsen oder mit Banken. Hier werden sog. Gemeinschaftsgeschäfte gemacht. Der eine Partner hat einen Kaufinteressenten für das Angebot des Anderen und umgekehrt. Das „Einzelkämpfertum" ist in der heutigen Zeit nicht mehr für eine qualifizierte Dienstleistung geeignet.

Fragen Sie nach den Geschäftszeiten des Maklers!

Oft erlaubt es Ihre Zeit nicht, sich um den Verkauf Ihrer Immobilie selbst zu kümmern. Wichtig ist es für Sie deswegen, dass der Makler auch ausserhalb der üblichen Geschäftszeiten, vor allem auch am Wochenende Termine für Ihr Objekt wahrnimmt.

Wertermittlung Ihrer Immobilie!

Ein seriöser Makler wird immer eine nachvollziehbare Wertermittlung erstellen. Die dazu nötigen Mindestinformationen sind: Berechnung des umbauten Raumes, Grundstücksgröße und unerlässlich eine Begehung des Objektes. Einschätzungen ohne mindestens halbwegs nachvollziehbare Berechnungen sollten Sie ebenso stutzig machen, wie vollmundige Versprechungen Ihr Haus in der und der Zeit verkauft zu bekommen.

Beauftragen sie einen Makler vor Ort oder aus der Region!

Die Immobilienmärkte sind sehr lokal. „All business is local". Ein Düsseldorfer Makler hat in der Regel keinen Kundenstamm für den Niederrhein.

Geben Sie nur einem Makler den Auftrag!

Ein qualifizierter Makler wird sich stets intensiv für Sie einsetzen, wenn er sicher ist, dass er im Erfolgsfalle auch die Provision verdienen kann. Seine Chance sinkt aber mit jedem Makler, den Sie zusätzlich einschalten und damit auch seine Intention sich mit voller Kraft für Ihren Verkauf zu engagieren. Ausserdem tut es Ihrer Immobilie nicht gut, wenn diese von mehreren Maklern ohne erkennbare Steuerung angeboten wird. Zudem laufen Kaufinteressenten Gefahr uU doppelt Provision zahlen zu müssen.

Sollten diese Tipps zu Ihrer Zufriedenheit geklärt sein, dürften Sie einigermaßen sicher sein, an einen kompetenten Makler geraten zu sein.

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