Der Preis ist heiß

01Mai

Geldern/Niederrhein
Ein neues Maklergesetz führt zu neuem Wettbewerb über den Preis der Maklerleistung. Ist der günstige Makler auch gut? Es spricht schon Bände wenn er sich über den Preis seiner Leistung in eine bessere Position bringen will. Kann er, wenn er schon bei sich selbst solch eine Verhandlungsschwäche hat, dann noch gut die Immobilie verkaufen?

Hybridmakler
Ist billiger wirklich mehr wert? Sind andere nicht einfach nur teurer? Hybridmakler argumentieren da gerne mit effizienten Prozessen, weswegen sie günstiger sind. Für den Eigentümer ist das jedoch keine messbare Größe. Denn er kann idR kaum die internen Prozesse weder bei traditionellen noch bei Digitalmaklern einschätzen. Also steht der Preis erstmal im Vordergrund.

Sind die Hybridmakler zum geringeren Preis tatsächlich in der Lage, die gesamte Bandbreite der Dienstleistung hochqualifiziert abzuliefern? Oder gibt es Abstriche, die der Verkäufer gar nicht einschätzten kann?

Traditionelle Makler…
…können auf langfristige Marktpräsenz vertrauen. Das größte Alleinstellungsmerkmal ist ihre Persönlichkeit, Referenzen und Empfehlungen. Sie sind erfahren und ultralokal, nahbar und Marktbewertungen meist deutlich besser abschätzen als jede Software.

Viele eingesessene Makler sind eben wegen dieser Erfahrung nicht nur treffsicher bei der Markteinschätzung, sondern verhandeln auch mit der richtigen Strategie.

Info:
Als Hybridmakler bezeichnet man junge Startups, die Verkaufsprozesse zu digitalisieren versuchen. Der Massenmarkt verspricht am meisten Erfolg. So werden millionenschwere Werbekampagnen geschaltet. „Provisionsschmerz“ für die, die vermeintlich zu viel Provision bezahlt haben und in der Werbung dann als Looser hingestellt werden. Bekannt derzeit McMakler und Homeday.

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Eine Information von Eck & Company Immobilien GmbH

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