Hybrid-Makler und der Provisionsschmerz

02Juni

Hybrid-Makler

 

Klassischer Makler

Der Hybrid-Makler ist eine neue Wortschöpfung, die seit wenigen Jahren in der Immobilienbranche kursiert. McMakler, Maklaro, Homeday und andere buhlen um die Gunst der Verkäufer. Viele sind aber auch schon wieder vom Markt verschwunden.

Startup´s von Branchenfremden gegründet
Dabei handelt sich um Startup-Unternehmen, die von vorwiegend branchenfremden jungen Menschen gegründet wurden. Sie haben es sich zum Ziel gesetzt, mit Millionen an Fremdgeldern nationaler und internationaler Risikokapitalgeber bundesweit die Immobilienmärkte zu besetzen. Dabei wird insbesondere auf publikumswirksame Radio- und TV-Werbung gesetzt. Es entstehen zum Beispiel reißerische Werbefilme mit Aussagen wie „Provisionsschmerz“ für den Verkäufer, weil er für die Dienstleistung des Maklers eine Provision zahlen musste, während es der Hybrid-Makler doch für den Verkäufer „umsonst“ gemacht hätte.

Der Kaktus und der Provisionsschmerz
Währenddessen umfasst eine Schauspielerin, die die dumme Verkäuferin spielt, demonstrativ einen Kaktus bzw. ein Schauspieler legt seine Hand auf einen heißen Grill. Und der Sprecher im Hintergrund erklärt das Geschehen, indem er so oder ähnlich sagt: „Oh – Provisionsschmerz! Schlimm, wenn man erkennt, dass man bei seinem Immobilienverkauf Tausende von Euro verschenkt hat!“

Millionen gehen in die Werbung
Solche und andere provokante Aussagen kommen zum Beispiel von einem sogenannten „hybriden“ Maklervermittler, das Geld (seit der Gründung sind es hier mindestens 60 Mio.!) für die teure Werbung kommt als Investition von nationalen und internationalen Wagniskapitalgebern.

In ein anderes Startup, das neben dem deutschen auch noch die Märkte in Frankreich und Österreich „übernehmen“ will, wurde von anderen Wagniskapitalgebern jüngst wieder 50 Mio. investiert. Auch dieses Unternehmen bietet seine Dienstleitung für den Verkäufer provisionsfrei an, dafür berechnet es aber dem Käufer eine höhere Provision, als sie ortsüblich fällig wäre.

Neues Maklergesetz – Neue Masche?
Ob sich die Investitionen wirklich gelohnt haben ist fraglich. Denn seit Ende 2020 regelt ein neues Gesetz die gerechte Aufteilung der Provision zwischen Käufer und Verkäufer. Jetzt muss der Käufer nämlich eine Provision zahlen, die maximal der Höhe der vom Verkäufer zu zahlen Provision entsprechen darf. Und wenn der Verkäufer keine Provision zahlt, zahlt auch der Käufer keine! So funktioniert das Geschäftsmodell „verkäuferprovisionsfrei“ nicht mehr.

Was ist ein Hybrid-Makler?
Zurück zu Thema „Hybridität“ von Unternehmen. Diese besteht darin, dass die Aktivitäten wie Homepagegestaltung mit überwiegender Eigenwerbung zwecks Akquise neuer Objekte, Immobilienbewertung, Exposéerstellung, Anbietung in den Immobilienportalen, Exposéversendung und andere Arbeiten zentral organisiert werden. Den überwiegend aus Quereinsteigern bestehenden (selbständigen und erfahrenen!??) Maklern vor Ort bleibt dann nur der Job als Objektzeiger zu fungieren. Und das wird dem Verkäufer dann als für ihn vorteilhafte Arbeitsweise angepriesen.

Kampf dem eingesessenen Makler vor Ort
Die aggressiven Werbeattacken der Hybrid-Makler verstehen sich aber nicht nur als groß angelegte Werbung für die eigenen Unternehmen. Sie richten sich auch gegen die Arbeitsweise gut etablierter Makler. Diese „klassischen“ Makler, die in der Regel eine ordentliche Ausbildung zum Immobilienkaufmann absolviert haben, arbeiten die Leistungen, die von den Hybrid-Maklern als etwas Besonderes angepriesen werden, natürlich auch ab. Und bringen darüber hinaus wertvolle persönliche Erfahrungen und Dienstleistungen – ganz davon abgesehen, dass sie als Regionalunternehmen über bessere Marktkenntnisse verfügen

Weitere Infos
Generalanzeiger Bonn

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Eine Information von Eck & Company Immobilien GmbH

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